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上海纳尔：争创世界一流供应商—中喷网专访纳尔国内销售总监陶福生
时间：2010-05-04 浏览：223
在2010年4月份的北京四新国际广告展上，上海纳尔实业有限公司参加了此次展会，并做为国内喷绘材料行业代表参加了中国印刷设备及器材协会组织的喷绘行业发展十年论坛，上海纳尔做为喷绘材料行业标准发起单位，国内销售总监陶福生先生做了主题演讲，介绍了喷绘材料行业的发展趋势、技术应用及起草行业标准的必要性，并参加了行业标准起草研讨会，会后中喷网记者对陶总做了专题采访。
以下是中喷网的采访内容：
上海纳尔实业有限公司成立于2002年，是国内数码喷绘广告耗材行业首批出口溶剂型广告材料并提供专业“一站式”服务的公司，现已发展成行业内的领军企业。2005年，纳尔投资1000万美元在上海南汇建立了25,000平方米的现代化研发生产基地，积极推行先进的ISO9001质量管理体系、ERP管理信息平台和6S现场管理手段；为稳定的品质、及时的交期和优质的服务提供充足的保证。至此，纳尔已成功与世界上90多个国家和地区的客户通过经销、贴牌等方式达成了长期合作。
在2010年北京广告四新展，中喷网记者有幸采访了上海纳尔实业有限公司国内市场营销总监陶福生。
中喷网：目前中国喷会市场鱼龙混杂，行业入门的门槛较低，那么，您是怎样看待当下的一些广告市场的？
陶经理：首先，我认为这是一种正常的现象，无论哪种行业这种现象都是客观存在的，毕竟这行业成长的时间比较短，速度也比较快，出现鱼龙混杂的局面，我认为也是加快了这行业的发展进程，呈现了优胜劣汰，大浪淘沙的现象。不过发展的主轴是良好的，这主要取决于近几年来国内经济的快速发展，尤其是行业中一些主流企业的存在，包括现在整个市场发展阶段出现的产品，从质量到价格再由价格回归到质量，这一系列都是良好的。就知识方面而言，现在环保类的发展趋向符合了国内的企业快速向国际市场发展的一个重要方面。
中喷网：据我所知，纳尔公司成立于2002年，也是首批出口溶剂型广告材料的企业，那么您认为纳尔公司发展前景是怎样的呢？
陶经理：纳尔公司可以说是抓住了发展的机遇，同样也来源于我们多年在市场中敏锐的捕捉力。那我认为纳尔的发展前景一定是光明的，这来源于企业的发展定位，它顺应行业以及国内外市场的发展要求来经营的，发展势头还是比较良好的。
中喷网：在2002年出口溶剂型广告材料应该算是比较早的一批企业了，那么您当时是出于怎样的一种契机做出这样的决定呢？
陶经理：我们当时是将国内比较成熟的产品出售到国外比较成熟的市场需求中，所以当下就存在着市场的一些差异化，抑或是比较吻合国际市场的发展需求来定位我们的产品，不过一味的按照这样模式进行下去是肯定行不通，更随着国际市场竞争形势的加剧，这就趋势我们纳尔公司不断研发新展品来满足市场创新的需求
中喷网：我们在纳尔公司的网站与资料上看到，纳尔公司为客户提供的一站式服务，那么贵公司采取了哪些措施来保障了这些服务呢？
陶经理：一站式服务在我们的行业中也并非一个新鲜的名词，在我们公司刚成立到05年时，以贸易为主的我们需要做到一站式服务，务必需要组合我们行业内一些市场需化的产品。从05年纳尔实业公司成立之后，我们便转变成生产型企业，在其中我们最大程度的满足市场的一些发展需求继而再生产自己的产品。
有人会认为我们的一站式服务是否能继续满足国际市场的一站式需求，这点我们的立场十分明确，公司在做了实业之后，继续组合一些在将来产品的开发市场中被需求的客户产品组合，是通过生产与贸易相结合的方式继续服务于市场，继续让客户做到一站式采购。
中喷网：现在广告技术的发展，对广告潮流的要求也提出了新的挑战，那纳尔的产品是如何满足客户不同的需求？
陶经理：这取决于两个方面，一是横向需求，这是指我们产品客户横向的一个需求程度，就像我们之前所说的产品组合；第二是纵向需求，这体现在对同一款材料随着行业的发展让其满足更深层次的要求，继而我们就可以从这个深度上来挖掘它市场的潜力，如此一来，就发挥一些我们的竞争优势。
中喷网：当下环保日益高涨，有许多知名企业也在环保上投入了巨大的精力，这次展会同期举办的TOP100的活动纳尔也建立了耗材行业标准，是否能为我们介绍下纳尔是如何看待环保呢？
陶经理：简单的说，环保是行业的趋势，更是大家不断讨论和不可避免的话题，其实我们公司在早三年的时候，就已经有了对环保材料的研发，或是发现了一些适合我们行业使用的环保材料，比如纺织品喷绘布，污染小，环保要求更高。
就我们目前的产品来说，如车身贴类产品的三大组成部分是面膜、胶水、基质，每个方面都有我们的环保标准与科技，像面膜可以做一些低毒的、回收再利用的，它照样能满足广告的需求，另外又能对环境的污染降到最低；还有胶水，像有溶剂胶和水胶这些对环境都有一定的污染，不过作为纳尔公司是将其作为科研项目去看待，如何能在将来把污染降到最低；还有基质，是取材于一些与我们如今提倡的低碳与环保相矛盾的物质，但我们必须在这方面下功夫，怎样才能使得用纸材料做到更环保、低污染，真正做到无碳生活。
还有我们的单透类产品，确实是属于环保材料，比如，它让户外的紫外光很少照到户内，并且降低它的温度从而降低它能源的耗费，这与环保原本就是紧密联系在一起的。总而言之，提倡环保的理念对于我们企业而言，一定要顺应行业、社会发展趋势的潮流，不断的要求自己成为有社会责任的企业公民，这样企业也才会有更加深远的发展。总之，我们纳尔公司对于环保的研发与市场需求的付出是义无反顾、责无旁贷的。
中喷网：最后请您谈一下纳尔公司对未来有何规划?
陶经理：纳尔公司的发展愿景是来源于我们对于行业的使命感，我们的发展愿景主要是争创世界一流的溶剂背胶材料供应商。我们是将它定位于我们的一种目标与梦想，这就决定了我们纳尔公司是抱着长远发展的步伐，来规划我们公司的发展，体制一流这概念主要是有很多方面，品牌、品质、价格、规模、潜力从任何方面都要做到一流，今天我们纳尔不敢说哪方面一定做到一流，但这必须是我们的公司愿景，作为我们纳尔同仁或是作为我们纳尔这行业中是一种不断的鞭策，使自己不断的前进。
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