作者: 本站编辑 发布时间: 2018-03-19 来源: 本站
2018年3月19日,我们有幸邀请到了公司独董李大刚先生为纳尔全体销售人员和管理干部进行了一堂生动的实战《营销及业务管理培训》课。
李大刚先生曾先后任职于艾利有限公司全球副总裁兼大中国区总经理、艾利丹尼森亚太区总部(香港)副总裁,絲艾(中国)包装材料有限公司副总裁兼董事总经理。
在本次的培训分享中李总凭借自己丰富的阅历和管理经验向我们讲述销售人员在公司和客户之间应起的作用,教授可实际操作的工具和方法。
销售是公司与客户、市场中间进行沟通的桥梁。销售人员除了要学会正确地使用工具、方法去收集信息,对信息进行系统分类、统计及分析之外,还要了解客户的质量部门、产品的使用部门、产品的使用人,并且在此基础上做到产品使用方法的输出,为客户带去互动价值,产生互动联系。
做一个能给客户带去“价值”的销售。业务人员需要有“现场为客户解决大部分基本使用问题”的能力。技术人员定期对客户投诉做总结分析和培训,以此提升销售人员解决问题的能力,从而提高客户产品使用的便捷性。与此同时,销售人员也应当不断提高自己,做一个客户的老板愿意与你促膝长谈,客户方的销售人员愿意和你交流,客户方的采购和生产人员愿意向你请教的人。
全面、正确地理解公司的销售政策,并将之完整地贯彻在与客户的沟通当中。销售人员的质量代表公司的质量,销售人员的素质代表公司的素质。和客户的沟通需要细致和柔性,但立场一定要坚定,执行一定要自信,因为公司的销售政策一定是要和客户、市场实现双赢。
持续提高客户满意度、加强产品管理。产品管理是一项长期的、周而复始的工作,要定期总结、更新。简化标准产品种类能使公司更好地服务于真正的客户,也有助于发现产品的需求和新产品的开发,从而提高公司效益。
董事长游爱国先生与独董李大刚先生合影
会议中,纳尔股份的同事积极参与互动,提出工作中遇到的各类问题,李大刚先生一一进行了解答,并给出建议。最后游爱国董事长代表全体纳尔同仁对李大刚先生的无私分享表达了真挚的感谢,并要求各部门结合培训内容,对自己的工作进行复盘,结合数据分析、发现,并解决问题,实现 螺旋式地上升。
近日,纳尔丰城工厂传来消息,2.2米大宽幅淋膜机,及涂硅涂胶一体机经过设备调试,带料试产后,正式投产!纳尔股份完成了超宽幅数码喷绘产品从离型纸原料到成品的全过程自产,填补了超宽幅自产的空白。由于超宽幅材料从原纸的淋膜到涂硅离型,再到背胶涂布,各道工序均存在较高的工艺难度要求和制程品控要求。随着市场对该类产品需求的逐步增长和对其品质要求的提高,纳尔股份正式立项落实超宽幅产品的全过程自产,以有效落实原材料及制程中的品质管控,进一步提高该产品的成品品质。涂硅涂胶一体机 ↑纳尔股份始终恪守“心服务,信天下”的经营理念。该项目立项后,技术和生产团队探访多家设备厂家,对生产设备进行全面的比对,深入落实每个
南通纳尔材料科技有限公司作为纳尔股份的子公司,于2024年4月16日与路博润特种化工制造(上海)有限公司正式签约战略合作协议,标志着双方将共同开启一段合作之旅。 南通纳尔是全球领先的精密涂布解决方案提供商和生产商。以材料高端应用研发为核心,以先进的生产设备和加工工艺为基础,致力于新型膜材料领域的探索与创新。 路博润公司隶属伯克希尔哈撒韦公司旗下,是一家特种化学品公司,自1928年成立以来,始终坚持通过科学技术向全球交通运输、工业和消费品行业提供可持续的解决方案。漆面保护膜制造的核心材料热塑性聚氨酯 (TPU),由路博润在60多年前率先推出,并凭借其多年的专业积累,路博润出品的TPU已成
2024年4月12日,备受瞩目的2024 ISA美国广告标识展览会成功落下帷幕。在展览会上,来自世界各地的专业人士汇聚一堂,共同探讨和展示最新的技术和产品。纳尔股份在此盛会上展现出卓越的风采,与新老朋友一起畅谈行业的未来创新和发展趋势,收获了来自众多同行的广泛认可。纳尔股份坚信每一次的亮相都是蓄势后的勃发,展会虽已落幕,但精彩从不打烊。今年正值ISA广告展80周年庆典,纳尔股份很荣幸见证了此次庆典。ISA广告展是由美国国际标识协会主办,其始于上世纪40年代,是世界上历史最悠久的广告标识专业国际展会之一,经过多年发展,现已成为具有全球影响力的国际性展会。纳尔股份连续参展20年,不仅表达纳尔股份深