作者:本站编辑 发布时间: 2018-03-19 来源:本站
2018年3月19日,我们有幸邀请到了公司独董李大刚先生为纳尔全体销售人员和管理干部进行了一堂生动的实战《营销及业务管理培训》课。
李大刚先生曾先后任职于艾利有限公司全球副总裁兼大中国区总经理、艾利丹尼森亚太区总部(香港)副总裁,絲艾(中国)包装材料有限公司副总裁兼董事总经理。
在本次的培训分享中李总凭借自己丰富的阅历和管理经验向我们讲述销售人员在公司和客户之间应起的作用,教授可实际操作的工具和方法。
销售是公司与客户、市场中间进行沟通的桥梁。销售人员除了要学会正确地使用工具、方法去收集信息,对信息进行系统分类、统计及分析之外,还要了解客户的质量部门、产品的使用部门、产品的使用人,并且在此基础上做到产品使用方法的输出,为客户带去互动价值,产生互动联系。
做一个能给客户带去“价值”的销售。业务人员需要有“现场为客户解决大部分基本使用问题”的能力。技术人员定期对客户投诉做总结分析和培训,以此提升销售人员解决问题的能力,从而提高客户产品使用的便捷性。与此同时,销售人员也应当不断提高自己,做一个客户的老板愿意与你促膝长谈,客户方的销售人员愿意和你交流,客户方的采购和生产人员愿意向你请教的人。
全面、正确地理解公司的销售政策,并将之完整地贯彻在与客户的沟通当中。销售人员的质量代表公司的质量,销售人员的素质代表公司的素质。和客户的沟通需要细致和柔性,但立场一定要坚定,执行一定要自信,因为公司的销售政策一定是要和客户、市场实现双赢。
持续提高客户满意度、加强产品管理。产品管理是一项长期的、周而复始的工作,要定期总结、更新。简化标准产品种类能使公司更好地服务于真正的客户,也有助于发现产品的需求和新产品的开发,从而提高公司效益。
董事长游爱国先生与独董李大刚先生合影
会议中,纳尔股份的同事积极参与互动,提出工作中遇到的各类问题,李大刚先生一一进行了解答,并给出建议。最后游爱国董事长代表全体纳尔同仁对李大刚先生的无私分享表达了真挚的感谢,并要求各部门结合培训内容,对自己的工作进行复盘,结合数据分析、发现,并解决问题,实现 螺旋式地上升。
2021年1月14日,纳尔股份年度经营分析会暨表彰大会隆重举行,全体中高层员工参加了此次会议。经营分析会会议伊始,纳尔股份的7个运营管理中心主管,分别剖析了2020年各部门取得的成绩,提出了需要反思的问题,以及这一年中收获和成长的点点滴滴,并明确了下一年的奋斗目标、实施计划和方案。随后,总裁马继戟发表讲话,他全面地总结了不同凡响的2020年,对纳尔人通过艰苦卓绝的努力所取得的卓越成绩进行了肯定。同时,他对2021年的工作做出了重要部署,就提升盈利能力,提高经营质量,打好三个基本功等方面提出了具体要求,并表示,公司在新的一年里,鼓励有梦想、有追求的纳尔人进行内部创业,从机制上彻底释放员工,希冀纳
2021年1月13日,纳尔NARPPF在纳尔股份总部举行了“2020纳尔PPF优秀经销商颁奖仪式”。虽然由于疫情原因,此次仪式进行了精简,经销商活动也采用了“分批举行,分次举办”的措施,但每一次活动依然饱含着纳尔PPF团队心意。过去的一年是不平凡的一年,疫情之中,在各大经销商的紧密合作和支持下,纳尔股份生产的漆面保护膜产品逆势而行、披荆斩棘,克服种种困难,实现了一个又一个的销售奇迹。这一切的成功与经销商们的努力密不可分。为表彰2020年创造出优异成绩的经销商销售冠军,纳尔股份特意购置特斯拉一辆,作为奖励,并表达感谢。仪式开始,纳尔股份副总裁杨建堂致辞,他首先对各位远道而来的经销商表示了热烈欢迎
2020年12月12日,“我们一家人”第三届纳尔股份12.12购货节圆满落幕。当日晚间22点39分,此次购货节目标达成。纳尔12.12购货节作为纳尔一年一度的重要盛事,纳尔人前期做了充分的准备,但由于疫情形势的反复,纳尔人一改传统,首次采用了线上直播的形式。虽未见面,但受邀客户的热情丝毫不减,在他们的大力支持下,在线互动的客户数量达到了366位,他们纷纷送上了自己的祝福。其中广东姿彩丁红涛总经理、北京舜纳李广总经理、临沂春成刘立春总经理、临沂天迈文贵详总经理、长沙满江红陈建文总经理、郑州欣盛达郭亚林总经理(排名不分先后)特意录制了视频,也用线上的方式表达了他们对此次活动的期待,和对未来的信心。